Die Organistaion der Vertriebsabteilung und der Vertriebsprozesse einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Vertrieb

O

Vertriebs-organisation

  • Vertriebsstruktur
  • Vertriebsprozesse
  • Leadsgenerierung
  • CRM-Systeme
  • Vertriebscockpit

Für eine Realisierung der vielfältigen Aufgaben des Vertriebs ist es notwendig, den Vertrieb zielgerichtet zu organisieren.

Nur wenn jedem Vertriebsmitarbeiter klar ist, welche Ziele in welcher Form zu erreichen sind und welche Aufgaben und Zuständigkeiten in wessen Kompetenzbereich fallen, können die definierten Vorgaben realisiert werden.

Die Strukturen der Vertriebsorganisation und die vertrieblichen Abläufe müssen regelmäßig kontrolliert und gegebenfalls angepasst werden.

Werden die Zielvorgaben oder die Prozessabläufe jedoch ständig verändert, führt dies in vielen Fällen nicht zu einer Steigerung oder Optimierung der Vertriebseffizienz, sondern in erster Linie zu einer Verunsicherung der Vertriebsmitarbeiter.

Der Weg zur Optimierung Ihrer Vertriebsstruktur und Organisation


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