Die SCOT-Vertriebsmethode

Welche Kompetenzfelder deckt die DLS-SCOT Methode ab?


SCOT Grafik

Die vier SCOT-Bereiche stellen die generellen Erfolgsfaktoren im Vertrieb dar. Diese besitzen Hebelwirkung auf den gesamten Vertriebsbereich. Durch die SCOT-Methode werden die Voraussetzungen geschaffen, die jeweiligen Leistungsstufen im Vertriebsbereich transparent und messbar zu darzustellen. Daraus lassen sich konkrete Optimierungskonzepte entwickeln.

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