Die SCOT-Vertriebsmethode
Die Erfolgsfaktoren eines Unternehmens
Was macht aus einem durchschnittlichen Vertrieb eine wirklich exzellente Vertriebsorganisation?
Unsere jahrelange praktische Erfahrung brachte die Antwort auf diese Fragen und daraus abgeleitet wurde seitens der DLS die SCOT-Vertriebsmethode entwickelt. Diese konzentriert sich auf vier Erfolgsfaktoren im Vertrieb. Jedes Unternehmen hat diese Faktoren, aber möglicherweise in unterschiedlicher Ausprägung.
Die vier SCOT-Bereiche stellen die generellen Erfolgsfaktoren im Vertrieb dar. Diese besitzen Hebelwirkung auf den gesamten Vertriebsbereich. Durch die DLS-SCOT-Methode werden die Voraussetzungen geschaffen, die jeweiligen Leistungsstufen im Vertriebsbereich transparent und messbar darzustellen. Daraus lassen sich konkrete Optimierungskonzepte entwickeln.
Eine Kernaussage der SCOT - Methode ist:
Firmen sind dann erfolgreich, wenn Sie alle Faktoren in angemessener Weise den sich wandelnden Umwelt- & Markterfordernissen immer wieder neu anpassen.
